外贸新人必看：报价与成本核算

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外贸报价和成本核算知识你都掌握了吗？没有就和小编一起学起来吧

出口价格的表示方法

一般用Unit Price(单价)和Total value（总额）两种方法表示。 

单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部分组成。

如：每吨30美元CIF东京 

USD30.00/Ton CIF Tokyo 

总值是单价和数量的乘积。

出口价格的构成

国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

1．成本（Cost） 

成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所产生的生产成本，加工或采购成本，我们通常称之为含税成本。

2．费用（Expenses,Charges） 

出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。

3．预期利润（Expected profit） 

出口报价核算要点

1．成本核算 

一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增值税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退回的做法。在实施出口退税制度的情况下，核算出口商品价格时，就应该将采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。

实际采购成本=含税成本-退税收入 

退税收入=含税成本X出口退税率/（1+增值税率） 

由此得出实际采购成本的公式：

实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）] 

例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。 

2．运费核算 

一般是算每一个个体的运费 =运费÷[(柜体积÷每一个大箱体积)×每箱数] 

3. 保险费核算 

保险费=保险金额×保险费率 

保险金额=CIF货价X（1+保险加成率） 

CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X保险费率] 

4. 含佣价

在出口报价中，有时对方要求包含佣金。 

含佣价=净价/（1-佣金价） 

5. 预期利润核算 

利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决定。利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。用利润率表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。

例如：

出口某商品，生产成本为每单位185元。出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。 

按生产成本为基数计算的利润为：

185X10%=18.5 

按出口成本为基数计算的利润额为：

(185+13.5)X10%=19.85 

按FOB出口价格为基数计算的利润额为： 

(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06 

6. FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算 

FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率) 

CFR(CNF)报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/(1-预期利润率) 

CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费)/[1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率]。

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